书目详细信息
： 销售管理
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 7-300-04760-2:CNY27.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 销售管理/.[美]F.V.塞斯培德斯(F.V.Cespedes)等编写/.吕一林等译 |
| 版本项： | 2版 |
| 出版发行项： | 北京:,中国人民大学出版社:,2003 |
| 载体形态项： | 99页:;+图表:;+24cm |
| 丛编项： | 哈佛商学案例精选集.商务基础系列 |
| 一般附注： | 书名原文：Sales Management。 |
| 提要文摘： | 本书分五个专题讨论了销售管理的基本理论框架和管理程序、管理工具，包括销售与销售人员管理、重点客户管理、战略销售管理——董事会的一项议题、关注定单每一刻、渠道管理等内容。 |
| 并列题名： | Sales Management eng |
| 题名主题： | 企业管理 销售管理 案例 世界 |
| 题名主题： | 企业管理 |
| 题名主题： | 销售管理 |
| 中图分类： | F279.1 |
| 个人名称等同： | 塞斯培德斯 F.V. (美) 编写 |
| 个人名称等同： | Cespedes F.V. (美) 编写 |
| 个人名称次要： | 吕一林 译 |
| 记录来源： | CN NLC 20031205 |
| 记录来源： | CN PCL 20050422 |